一年一度的“七夕”佳節剛過，從鮮切花生產到終端銷售市場經歷了又一輪考驗，從市場反饋來看，2019年的“七夕”似乎有別于前兩年，于變化中足以窺見行業的走勢。對此，我們對多位業內人士進行采訪，共同盤點2019年的“七夕”節。昆明花卉出租

　　從昆明國際花卉拍賣交易中心數據來看，2019年“七夕”節整體交易量高于去年同期?！捌呦Α被▋r從7月28日開始出現小幅上漲，交易高峰期在8月2日至3日，截至8月7日，“七夕”綜合交易量為4900萬枝，較去年同期的3500萬枝，同比增長28%，整體成交率達91.2，同比上升2%。今年“七夕”節在前端的表現可概括為“平穩”，在出貨方面保持在日均600萬枝。

　　相比前3年“七夕”節的持續高價，今年花價呈現出“快漲快跌”的特點，“七夕”花價從7月28日小幅上漲，8月2日至3日達到高峰期，8月4日花價隨之滑落。綜合來看，A級、A+級品質的單頭玫瑰均價為2.5元/枝。老牌品種‘卡羅拉’憑借廣泛的市場普及率，蟬聯銷售量的榜首位置，‘傳奇’憑借品質和花型優勢突出重圍，以單枝8.2元的價格成為節日最高價品種，‘自由’、‘紅拂’、‘玫昂’3個品種則緊隨其后。

　　1. 由于采購渠道分散，終端花店用戶不再將采購集中于一點，無任一平臺得以獨大;

　　2. 往年由于電商平臺的入局，在“七夕”期間迅速拉動花價上升，而今年節前大宗采購減少，市場供應充足，花價走勢相對平穩;

　　3. 經過多年經驗總結，前端生產者的“投機”心理相對減弱，面對節日銷售心態放緩，不管是花農、花卉種植企業，還是花卉批發商和供應商，均不再以節日作為唯一的核心銷售時段，提前預存花卉的情況得以減少，在一定程度上提升了花卉品質。

　　4. 同比以往，花價銷售高峰期多在3-4天，而今年僅2天便出現下滑，除市場本身需求量的放緩，以天天鮮花為代表的社區花卉團購，在終端市場的影響力，使得中低端花卉銷量放大，高品質高價位花卉銷量減少。

　　值得慶幸的是，今年“七夕”物流運輸順暢，但節日期間物流費用持續上揚，在7月底時，云南產區每公斤運費上漲60%。綜合目前情況，七夕節之后終端市場補貨需求放緩，總體走量不會太大，花卉價格將進入低谷期。昆明花卉出租

　　在葉材及配草方面，情人草、銀葉菊、尤加利、滿天星是節日采購的主要品類。其中，近年持續大熱的滿天星，今年依然保持高昂的勢頭，傳統品種‘伊洛斯’百萬星占據市場主力，最高價位70元/公斤，綜合均價在40元/公斤。新品種則以多變的花型給予終端市場更多選擇，其中，‘初雪’、‘珍珠一號’表現頗佳，批發價為每公斤62元。

　　從2017年開始走紅的尤加利，已從大宗進口轉向國產銷售，目前國產尤加利葉更是大量上市，每扎均價在10元左右。除傳統品種外，圓葉尤加利、蘋果尤加利的種植面積擴增，供應量穩定，得到了終端市場的一致認可。而細葉尤加利，在顏色、形狀方面無甚優勢，可替代性較強，因而該品種價格漲幅不明。

　　進口鮮切花方面，國內各大批發商早早與國外農場簽訂采購協議。除了紅玫瑰之外，‘怦然心動’、‘卡布奇諾’、‘蘭蔻粉’等新品種備受市場歡迎，成為今年終端業者采購的熱門。

　　但是，經花卉進出口貿易商的反饋，今年厄瓜多爾玫瑰品質不佳，尤以染色玫瑰的問題最為嚴重，北上廣深4大主要進口城市幾乎無一幸免。從數據來看，70%進口染色玫瑰均出自厄瓜多爾，國內貿易商對國外農場的日均下單量達100萬枝。訂單下單、數量激增或令國外農場準備不及，只能提前加工處理，導致花材冷藏時間過長，且運輸距離較遠，花材出現了灰霉、落葉、斷頭等諸多問題，僅在批發商一級花材損耗率就已高達20%以上。

　　“出現這種情況，我們只能跟客戶逐一解釋理賠，售后工作非常繁瑣”廣州花卉貿易商葉迎賢說道。同時，國內貿易商已將花材所出現之問題反饋至生產商，厄瓜多爾方面正在商討解決方案，“如不能妥善解決，我們只能尋求其他生產商，確?；ú牡钠焚|與用戶滿意度”。

　　另一方面，在厄瓜多爾遭遇“品質”危機時，肯尼亞進口玫瑰則依靠市場宣傳、距離較短、價格優勢等因素成功“逆襲”，“七夕”銷量幾乎與厄瓜多爾持平?！杂删`’、‘重心’等品種市場表現良好，花材均價保持在4.8元至5.2元之間，最高價在8元。曾與前兩者三足鼎立的哥倫比亞進口玫瑰，因品種老舊、與其他花材匹配度較低等因素，在今年“七夕”節里表現平平，采購量更是難以與前兩者相比較。早年備受市場歡迎的粉色系‘大衛·奧斯汀’，目前每扎售價在200元至240元之間，但因其不耐運輸、存放的特性，僅有少量預定客戶會選擇該品種。

　　目前，該品種在國內市場的采購比率呈下滑趨勢。除進口玫瑰之外，荷蘭粉色繡球因花材品質穩定，以單枝30元至35元的價格獲得市場認可。南非進口臘梅、日本鐵線蓮、澳大利亞袋鼠爪、鼠尾等花材彌補了國產花材的空缺，為花店業者提供了更多的可選性。昆明花卉出租

　　1. 不要心存僥幸，在信息透明、渠道多樣的當下，誠信服務、保證品質方為經營上策;

　　2. 花卉產業已從“前端帶動終端”變為“終端市場倒推前端生產”，終端消費者的理性采購也在一定程度上提醒種植者，“好花賣好價”始終是不變的道理;

　　3. 對于終端花店業者來說，市場趨勢、行業變革是必須要關注的核心，在數據為王的時代，不要盲目相信經驗，越是大節日越應理智應對，有計劃性的采購、種植、推廣方可有贏面。

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